Optimisme Dan Mental Blok Seorang Marketing Properti

Percayalah bahwa 1 dari 10 orang yang datang ke lokasi Anda PASTI akan membeli rumah di perumahan Anda atau listing Anda. Karena calon konsumen yang telah datang berarti dia telah melakukan pertimbangan untuk membeli properti Anda. Paling tidak dia menyukai lokasi di mana properti Anda berada.

Apakah angka ini PASTI? Tidak! Bahkan Anda dengan kemampuan Anda menggunakan mata dominan, memainkan eye contact dan menguasai produk serta mampu menjawab pertanyaan-pertanyaan serta mampu melayaninya tentu prosentasenya akan semakin lebih tinggi.

Tapi angka ini bukan masalah prosentase! Sekali lagi bukan masalah prosentase! Bahwa semakin banyak penolakan berarti semakin dekat dengan closing the deal. SUKSES MENJUAL! Semakin banyak DITOLAK, Anda MENDEKATI KESUKSESAN!

Maka perbanyak saja calon konsumen datang ke lokasi Anda. Bila unit Anda 100 unit, ini adalah masalah bagaimana Anda mampu mendatangkan 1000 calon prospektus datang ke lokasi Anda. silahkan dapatkan trik lainya simak disini http://www.improperti.com/?id=bospropertI

Owner dan Sales Properti Yang Service Oriented

Kemaren siang saya mengunjungi sebuah perumahan. Bangunannya bagus dan harganya di atas 300 juta. Total yang dijual mungkin sekitar 100 unit saja. Artinya bukan perumahan dengan kawasan yang luas sekali, prakiraan saya sekitar 2 ha saja.

Di depan saya disambut satpam, diberikan kartu tanda masuk kawasan. Saya ditanya dengan ramah, “Pak mau kemana?”. Saya jawab, “Saya mau ke kantor pemasarannya. Ada?”. Kemudian saya ditunjukkan dimana letak kantor pemasaran. Hanya beberapa rumah dari gerbang pos satpam.

Siang itu jam makan siang. Yang saya temui ternyata pemilik langsung. Batin saya, owner masih mau jualan. Wah ini orang hebat! Saya tertarik mengamati gaya sang owner dalam melayani konsumen. Sekalian saya juga mau belajar lagi.

“Ada brosur pak?”, tanya saya,

Tugas Marketing, Jeli Promosi Yang Ideal dan Maksimalkan Dana

Apa sih tugas seorang marketing atau tim marketing properti? Baik sebagai marketing executive di perusahaan broker atau perusahaan developer properti. Simak sebagai berikut:

1. Membuat data/listing properti yang dijualnya
2. Membuat iklan melalui media promosi (brosur, iklan koran, spanduk, banner dll)
3. Melakukan proses prospekting dan presentasi di depan calon konsumen
4. Mengantar calon konsumen ke lokasi yang diinginkan
5. Memastikan kerjasama dengan pihak notaris
6. Memastikan kerjasama dengan pihak perbankan (bila berkaitan dengan KPR)
7. Memastikan terkumpulnya persyaratan konsumen (KTP suami istri, surat nikah) dan persyaratan KPR lainnya.
8. Mengecek bangunan, sertifikat, IMB, bukti lunas PBB dll.
9. Mengingatkan akan kewajiban pajak masing-masing pihak.
10. Membantu kelancaran proses transaksi jual be

Demikian 10 hal yang menjadi lingkup kerja seorang marketing properti atau tim marketing properti.selanjutnya silahkan simak disini http://www.improperti.com/?id=bosproperti

Bila ada dua buah iklan di media cetak atau media online dengan contoh sebagai berikut. PERTAMA –> “Dijual tanah luas 3000m2. SHM. BU. Harga 1M (nego). Hubungi 081XXXXXXXXX”Bandingkan dengan yang KEDUA –> “Dijual tanah luas 3000m2. SHM. BU. Bisa jadi townhouse 20 unit. Omzet 6M. Profit 1,5M. Hubungi 081XXXXXXXXX”

Menurut Anda, mana yang lebih menarik? PERTAMA atau KEDUA

Tentu tidak akan pernah ada 100% memilih PERTAMA atau KEDUA. Pasti masing-masing akan memiliki pertimbangan sendiri-sendiri.

Sales Script dan Ubah Niat Untuk Memotivasi Seorang Marketing Properti

Bagaimana caranya menjawab pertanyaan calon konsumen? Ternyata semua pertanyaan harusnya disiapkan jawaban. Dikenal dengan Sales Script. Untuk bisa membuat sales script, Anda perlu mengumpulkan pertanyaan-pertanyaan yang biasa ditanyakan oleh calon konsumen. Berikut ini saya ingin berbagi 3 pertanyaan yang sering ditanyakan oleh calon konsumen saya berikut variasi jawabannya.

Tanya : Lokasinya kok jauh banget?

Jawab :

• Pak/Bu, tapi ada angkot yang melewati lokasi kami. (Tujuannya adalah bahwa ada solusi angkutan yang mudah dijangkau meski lokasi jauh)
• Tapi Cuma 5 menit dari setasiun kereta terdekat, pak/bu. (Cuma 5 menit memberikan kesan lokasinya dekat)
• Kami berikan bonus sepeda motor bila bapak/ibu membeli unit kami. (Tentu saja bila Anda punya program bonus sepeda motor)
• Dulu Depok itu juga jauh pak, tapi sekarang terasa dekat bukan? (Depok bisa diganti dengan daerah yang dulunya jauh tapi sekarang sudah maju, disesuaikan dengan kota Anda)

Tanya : Harganya kok mahal?

Jawab : ......
jawaban selanjutnya silahkan simak disini http://www.improperti.com/?id=bosproperti

Mainkan Persepsi Calon Konsumen Anda

Layaknya presentasi calon customer yang mampir di sebuah showroom mobil bermerk, customer cari kesenangan…penuhilah keinginannya, dan itu hanya sebuah persepsi.

Mainkan persepsinya!“

Bukankan Marketing Properti Pun Berkelas Sama dengan Agent Marketing Mobil Bermerk ? Yang nilainya 100-1M atau lebih!

1. Sajikan informasi fitur dan benefit yang sudah terlebih dahulu dibuat/tertuang diselembar kertas rapi (gunanya untuk menunjukkan persepsi kesiapan, kerapian dan elegant dari seorang marketing properti handal).
2. Alat bantu seperti tabel harga, lengkapi dengan simulasi cicilan, jelaskan langsung dengan menanyakan/meminta data pribadi dan keterangan umum mengenai penghasilan calon customer.
3. Sampaikan tambahan-tambahan program/gimmick produk.
4. Tentukan aturan-aturan transaksi
5. Tawarkan cara bayar yang menarik
6. Beri waktu singkat untuk memutuskan dengan memanfaatkan program yang terbatas atau waktu program yang seakan” hanya pada saat ini atau hari ini berlakunya, nah jika besok pasti berubah lagi harga atau programnya
7. Sebelumnya siapkan semua data produk dan semua yang diperlukan dalam satu map rapi bersih bertuliskan perusahaan (agar kesan trust/believe).
8. Kartu nama juga jangan lupa disampaikan (hanya untuk disela-sela pembicaraan ataupun menutup proses presentasi).
9. Gunakan alat tulis seperti pulpen untuk membantu menuliskan tanggapan atau inputan dari calon customer (agar tercapai kesan marketing serius menanggapi dan menghargai apa yang disampaikan calon customer).
10. Perhatikan reaksinya calon customer.

Ok selamat berjualan dan salam closing. Menangkan PERSEPSI Calon Customer, Closing akan terjadi! Selanjutnya silahkan simak disini http://www.improperti.com/?id=bosproperti

Ciptakan Suasana Nyaman dan Mindset Sebagai Seorang Marketing

Mempengaruhi orang lain untuk membeli, langkah pertama adalah membuat mereka nyaman terlebih dahulu. Tulisan ini hanya sekedar untuk mengingatkan saja. Mungkin Anda sudah melakukan, tapi mungkin belum paham esensinya. Atau mungkin Anda sudah jauh lebih berpengalaman. It's OK. Silahkan dishare.

Langkah pertama ini adalah beberapa langkah sebelum Anda memasuki dialog penjualan. Apa saja itu?

Air Apa maksudnya air? Air itu sumber kehidupan. Air menjadi terapi banyak agama. Berwudhu, baptis, dll. Unsur air ini sering dilupakan oleh para pemasar. Sifat air menenangkan juga menghidupi. Aplikasi dalam pemasaran bagaimana? Paling sederhana adalah menyediakan air minum. Pemasar juga membutuhkan air untuk membasuh muka misalnya agar lebih terlihat segar. Tentu saja pemasar butuh mandi terlebih dahulu sebelum ketemu konsumen.

Wewangian Udara adalah penghantar wewangian. Wangi adalah bentuk terapi. Bersifat menyembuhkan dan menenangkan, relaksasi, membuat nyaman. Beberapa agama menggunakan wewangian seperti dupa untuk beribadah. Dalam agama Islampun dianjurkan menggunakan wewangian sebelum shalat.Langkah sederhana bagi pemasar sederhana saja, pakailah parfum yang wangi tapi tidak menyengat wanginya. Mungkin sebagai tambahan, ruangan pemasaran juga harus wangi. Entah dengan semprotan pewangi ruangan atau aroma terapi.

Bisnis Properti Memerlukan Keberanian Beraksi Segera

Properti memang selalu menarik baik dari sisi investasi maupun bisnisnya. Dan ujungnya bisnis adalah MARKETING. Data di Kemenpera menyatakan bahwa lebih dari 13 juta keluarga membutuhkan tempat tinggal. Maka properti menjadi produk konsumsi primer yang menjadi rebutan. Tangkap peluang ini dengan menjadi Marketing Real Estate yang POWERFUL . segera dapatkan hanya dan hanya disini http://www.improperti.com/?id=bosproperti

Kereta Lokomotif dengan banyak gerbong berkecepatan maksimal 150km/jam. Rata-rata 80k m/jam. Ibarat perusahaan yang mengandalkan kekuatan pemimpinnya. Sedang gerbong ibarat karyawan yang hanya menunggu perintah.Tapi jaman sudah berubah. Sekarang era Kereta Super Cepat yang memiliki kecepatan 300km/jam. Bahkan menembus 600km/jam. Karena kecepatan dan kekuatan bertumpu tidak hanya kepada lokomotifnya saja, namun gerbongpun bergerak. Inilah era perusahaan modern dimana karyawan memiliki ide, initiatif, kerjakeras dan bergerak bersama-sama menuju satu tujuan.It’s not the big that eat the small. It’s the FAST that eat the slow. Bukan yang besar melumat yang kecil, tapi yang CEPAT menyalip yang lambat.
Untuk melengkapi ilmu marketing anda silahkan segera disini http://www.improperti.com/?id=bosproperti

Berbisnis broker properti itu bukan semata-mata menjualbelikan properti. Bagi sebagian orang, ini adalah pintu masuk untuk berbisnis properti lainnya.

Apa sajakah alasan lain itu?

Apakah Saudara Ingin Tahu Dan Ingin Segera Memulai?

Lima Dasar Program Marketing Developer Properti:

Jangan bingung-bingung dengan program promosi Anda. Berikut saya berikan dasar-dasar program marketing properti yang bisa Anda gunakan. Anda pun bisa membolak-balikkan program dan secara kontinyu merubah program-program marketing Anda rutin periodik. Anda juga bisa melakukan modifikasi atas program-program dasar di bawah ini. Bagi Anda yang konsumen, saya yakin Anda akan sedikit “melek”. berikut 5 program tersebut bisa anda simak disini http://www.theproperty-developer.com/?id=bosproperti21

Disini Anda akan belajar :Bagaimana Anda bisa menguasai Enam tahapan dalam pelaksanaan proyek antara lain:

• Mulai Bangun Rumah, Surat Perintah Kerja/Kontrak Borongan, Pengendalian & Pengawasan Progress Bangun, Pengawasan Kualitas, Penyerahan Rumah, dan Komplain/Perbaikan Rumah beserta prosedur kerja lengkap dengan penjelasannya
• Bagaimana Anda bisa mengetahui secara detail dan lengkap urutan prosedur kerja mulai bangun rumah seperti Marketing memberikan PPJB lengkap dengan Gambar denah dan Gambar kerja sampai arsitektur penjualan dalam melakukan clinic design dengan calon konsumen
• Bagaimana Anda bisa membuat Surat Perintah Kerja (SPK) untuk Divisi Kontruksi / Pemborong oleh bagian produksi. Dan Anda juga bisa mendapatkan contoh surat perintah kerja di bab Bonus
• Bagaimana Anda bisa mengetahui bagaimana cara pembuatan Surat Perintah Kerja/ Kontrak Borongan beserta uraian lengkap prosedurnya
• Bagaimana Anda bisa mengetahui bagaimana Tahapan Pengendalian & Progress Pembangunan beserta uraian lengkap prosedurnya
• Bagaimana Anda bisa mengetahui secara lengkap Prosedur Kerja : persiapan dan pekerjaan tanah, pemasangan bowplank dan galian, foot  plat, pasangan pondasi, pasangan dinding dan kusen kayu, pekerjaan beton bertulang, pengaturan teknik pengecoran, pekerjaan kusen pintu dan jendela, pekerjaan kaca, pekerjaan lantai, pekerjaan atap, pekerjaan plafond, pekerjaan listrik, pekerjaan sanitasi (saluran air bersih), pekerjaan sanitasi (saluran air kotor), pekerjaan finishing cat, pekerjaan finishing melamin, pekerjaan halaman, penyerahan rumah sampai  komplain / perbaikan rumah

Selanjutnya Hanya dan hanya ada disini http://www.theproperty-developer.com/?id=bosproperti

Belajar Bisnis Developer Properti

Belajar Bisnis Property Developer, Ray Kroc pemilik Mc Donald ketika ditanya mengenai bisnisnya menjawab “bisnis saya bukan hamburger, tapi real estate..’’ atau bisnis properti (rujukan: CashFlow Quadrant). Ada banyak hal yang terkait dengan bisnis ini mulai dari menjadi developer properti, sewa properti sampai dengan investasi properti.

Yah.. Ebook yang dibahas sekarang merupakan kupas tuntas belajar menjadi developer properti atau belajar bisnis properti. Dari small deal hingga big deal setelah menemukan beberapa hot deal (koq banyak kata dealnya yah, maklum saya kebetulan bisnis properti juga psssssttt..:-p).

Dengan munculnya ebook belajar bisnis properti ini, maka tabir manajemen bisnis properti atau menjadi developer properti yang semula tertutup, terungkap dengan gaya bahasa yang lugas dan jujur, bahkan oleh orang awam sekalipun. Itulah ciri khas seorang Aryo Diponegoro yang sukses bisnis properti dan merupakan mentor di PROPERTY UNIVERSITY. Semua hal yang tadinya terasa rumit belajar menjadi developer properti berubah menjadi semakin rumit jika tidak membaca ebook ini.

Merupakan panduan bagi yang ingin belajar menjadi developer properti apapun backgroundnya, yang penting cepat action dan enjoy belajar dan ber-bisnis properti. Bagi anda yang belum pernah terjun maupun yang sudah mempraktekan dan ingin seperti teman2 yang sudah pada action hingga omzet milyaran rupiah bisa ikut gabung dimilist kami disini http://groups.yahoo.com/group/yukbisnisproperti/join, siapapun anda boleh ikut gabung terutama yang ada niat untuk sukses.. wajib ikut disini gratis gabung dan gratis bertanya.. kami tunggu andaTidak banyak referensi yang membahas bisnis developer properti di Indonesia.

Bisnis Properti adalah Bisnis Masa Depan

Bisnis Property adalah bisnis Masa Depan! Bisnis yang tidak akan rugi bahkan omzet didiamkan saja tetap akan betambah nilai jualnya, karena ini merupakan langkah cerdas dan bijaksana.Adapun isi Ebook ini akan membahas tentang :1. Strategi Memulai Bisnis2. Instrumen Modal3. HOT DEAL Lahan4. Survey Pasar itu Penting5. Strategi Perencanaan Lahan6. Strategi Perencanaan Keuangan7. Strategi Memasarkan Properti8. Bermain Cash Flow Bisnis9. Kerjasama Perbankan10. Mengelola Pembangunan11. Pajak-pajak dalam Dunia Properti12. 15 Nasehat Bisnis Developer PropertiUpdate Artikel bisa secara periodik (lengkap dengan bonus ebook,formula prhitungan harga rumah,perencanaan awl jd developer, pajak, cntoh surat prjanjian, dsb)yuk..segera pesan di sini untuk anda yang akan menjadi developer sejati : http://www.theproperty-developer.com/?id=bosproperti

Tips Negosiasi Dengan Penjual Rumah

• Ketahui harga pasar untuk tipe rumah dan luas tanah yang sama
• Tetap obyektif  jangan terbawa emosi akibat perasaan suka
• Fleksibel untuk sebuah kompromi tapi tetap pegang kendali
• Tentukan batas maksimal penawaran, jika tidak deal segera lupakan
• Jangan sebut harga lebih dulu
• Tawar lebih rendah 20% - 40%
• Meminta tenggang waktu pembayaran (KPR biasanya 1 bulan)

Jangan lupa kunjungi website bisnis penting ini berikut ini :

1. Jualan tiket pesawat murah dan pesan kamar hotel dalam dan luar negeri 
2. Mau bisnis tour and travel (haji plus, umrah, wisata lokal dan mancanegara) 
3. Ingin bisnis property (broker, flipper, investor dan property developer) 
4. Ingin fokus jadi marketing property

Tips Membeli Rumah Seken

• Cek lokasi dan kondisi  lingkungan beberapa hari (pagi, siang, malam)
• Lokasi di perumahan lebih bagus daripada di perkampungan (harganya cepat naik)
• Lingkungan aman, nyaman, asri, tertata indah, bersih, view cantik
• Fasum dan fasos yang lengkap termasuk ruang terbuka hijau
• Infrasruktur: akses jalan, moda transportasi, air bersih, listrik, telpon 
• Sistem penerangan memadai, bebas dari banjir  dan air limbah
• Tentukan target maksimum harga rumah
• Sisihkan dana cadangan 10% - 20% retribusi dan pajak jual beli
• Beli dari pemiliknya langsung
• Rumah incaran: rumah tua, rumah sita lelang, rumah pinggir kota, rumah belum sertifikat
• Melalui jasa broker profesional untuk membantu proses KPR
• Cek fisik rumah: umur bangunan, kualitas
• Cek dokumen rumah: sertifikat tanah, IMB, PBB, AJB, ahli waris

Jangan lupa kunjungi website bisnis penting ini berikut ini :

1. Jualan tiket pesawat murah dan pesan kamar hotel dalam dan luar negeri 
2. Mau bisnis tour and travel (haji plus, umrah, wisata lokal dan mancanegara) 
3. Ingin bisnis property (broker, flipper, investor dan property developer) 
4. Ingin fokus jadi marketing property

Alasan Belum Beli Rumah

1. Tersugesti oleh pola pikir dan paradigma yang salah yaitu selamanya tidak akan mampu memiliki rumah pribadi
2. Gaya hidup borjuis dan tidak bisa mengelola penghasilan
3. Tidak bisa menghapus atau mengurangi pos-pos pengeluaran yang tidak penting
4. Tidak mampu menambah pos-pos pemasukan dengan kerja sambilan atau menggeluti bisnis tertentu
5. Harga rumah di pusat kota belum terjangkau
6. Rumah di pinggiran kota jauh, biaya transport
7. Penghasilan tetap tidak memenuhi kriteria KPR untuk tipe rumah yang diinginkan (besar cicilan biasanya 1/3 dari gaji)
8. Tabungan yang ada tidak mampu menutupi uang muka  untuk membeli rumah (biasanya 20% - 30% dari harga rumah)

Jangan lupa kunjungi website bisnis penting ini berikut ini :

1. Jualan tiket pesawat murah dan pesan kamar hotel dalam dan luar negeri 
2. Mau bisnis tour and travel (haji plus, umrah, wisata lokal dan mancanegara) 
3. Ingin bisnis property (broker, flipper, investor dan property developer) 
4. Ingin fokus jadi marketing property

Menilai Fitur Program KPR

1. Biaya Penilaian Jaminan bila KPR disetujui
2. Besarnya uang muka menentukan berat ringannya cicilan bulanan
3. Cara perhitungan suku bunga (efektif, flat)  via simulasi tabel cicilan
4. Masa pinjaman KPR, makin lama cicilan makin ringan
5. Metode pengembalian cicilan pokok dan bungan  bisa sebagian
6. Besar dan jenis biaya administrasi KPR
7. Biaya pinalti pelunasan dipercepat KPR baik sebagian  atau seluruh pinjaman

Jangan lupa kunjungi website bisnis penting ini berikut ini :

1. Jualan tiket pesawat murah dan pesan kamar hotel dalam dan luar negeri 
2. Mau bisnis tour and travel (haji plus, umrah, wisata lokal dan mancanegara) 
3. Ingin bisnis property (broker, flipper, investor dan property developer) 
4. Ingin fokus jadi marketing property

Kriteria KPR Bersubsidi

1. Anda berpenghasilan  tetap kurang dari 3,5 Juta (rumah biasa) atau maksimal 5,5 Juta (rusun bersubsidi)
2. Belum pernah memiliki rumah
3. Belum pernah menerima subsidi perumahan
4. Memiliki Nomor Pokok Wajib Pajak
5. Menyerahkan (SPT) Surat Pajak Tahunan atas penghasilan  pribadi (PPh) atau surat pernyataan bahwa penghasilan  pokok tetap tidak melebihi persyaratan di atas
6. Rumah murah ini harganya tidak boleh melebihi batas  Fasilitas Likuiditas Pembiayaan Perumahan (FLPP), yaitu: Jabodetabek, Bintan, Batam dan Karimun Rp  95 Juta, untuk Jawa Rp 88 Juta dan Papua 145 Juta. Bisa juga mencari rumah seken  untuk dibiayai
7. Bank Penyalur FLPP: BNI, BRI, Mandiri dan BTN Kantor BLU PPP Kementerian Perumahan Rakyat Jalan Raden Patah I No.1, Kebayoran Baru,Jakarta Selatan 021-7225338

Jangan lupa kunjungi website bisnis penting ini berikut ini :

1. Jualan tiket pesawat murah dan pesan kamar hotel dalam dan luar negeri 
2. Mau bisnis tour and travel (haji plus, umrah, wisata lokal dan mancanegara) 
3. Ingin bisnis property (broker, flipper, investor dan property developer) 
4. Ingin fokus jadi marketing property